Pośrednicząc w sprzedaży nieruchomości należy wykazać się umiejętnością negocjacji. Jest to praca przynosząca satysfakcję, ale i jednocześnie bardzo wymagająca. Osoba zajmująca się tym musi wykazać się również doskonałą znajomością ludzkich charakterów – powinna wiedzieć, jak dany klient podchodzi do, na przykład, prób targowania się ze strony właściciela nieruchomości. Przy posiadaniu nieruchomości sprzedaż może być trudniejsza bądź łatwiejsza, to zależy od tego, czy dana posesja jest atrakcyjna, czy ma jakieś atuty, a w gestii pośrednika leży przekonanie obu stron o wyjątkowych korzyściach, jakie zyskują wraz z momentem zawarcia transakcji. Sztuka negocjacji jest trudna. Pośrednik musi być przede wszystkim opanowany – nieraz klient lub sprzedający są zdenerwowani, przykład dawany przez pośrednika powinien wpłynąć na nich uspokajająco, gdyż w nerwach nie można zawrzeć skutecznie żadnej umowy. Jeśli mimo starań pośrednika obie strony dalej są zdenerwowane, może on zakończyć spotkanie w danym dniu i wyznaczyć je w innym terminie. Jest to ważne, żeby zakup lub wynajem nieruchomości odbył się zgodnie z prawem i żadna ze stron nie czuła się później poszkodowana.
